ما هو نموذج الأعمال القائم على الوصول وكيف يمكنه معالجة الهدر وحماية الموارد؟

اقتصاد العالم

المشاركة تعنى الاهتمام

5 مايو، 2022

يشجع نموذج الأعمال القائم على الوصول الاستهلاك المسؤول من خلال المشاركة والتوظيف. لكن هل يمكن تطبيق هذا على التصنيع؟

 

By

أستاذ مشارك ، كلية دايسون لهندسة التصميم ، إمبريال كوليدج لندن


 

  • يستلزم نموذج الأعمال "القائم على الوصول" بيع وظيفة أو أداء المنتجات للمستهلكين من خلال خطط المشاركة والتأجير والتوظيف.
  • يمكن توسيع نموذج الأعمال المستدام هذا لبيع وظيفة أو أداء المكونات والمواد للمصنعين وكذلك تلك الخاصة بالمعادن لموردي المواد.
  • تعد إعادة التفكير في ملكية المكونات والمواد والمعادن فرصة لخلق قيمة تجارية وتحقيق تأثير مستدام.

 

نوادي السيارات ، والدراجات ، وإيجارات الإجازات. كمستهلكين ، أصبحنا على دراية متزايدة بمشاركة أو استعارة السلع التي كانت مملوكة تقليديًا ، أمثلة لما يعرف بنموذج الأعمال "القائم على الوصول".

 

يمكن أن يلعب استهلاك "الوصول إلى المنتجات" بدلاً من المنتجات نفسها دورًا مهمًا في مواجهة التحديات البيئية. ومع ذلك ، لمواجهة التحديات البيئية المستقبلية ، نحتاج إلى توسيع نطاق تطبيق نماذج الأعمال القائمة على الوصول إلى ما بعد البضائع النهائية ، وإعادة التفكير في ملكية البضائع عبر سلسلة القيمة بأكملها.

 

ما هو نموذج الأعمال القائم على الوصول؟

 

يعتمد نموذج الأعمال القائم على الوصول على وصول العملاء إلى وظيفة أو أداء السلع ، بدلاً من امتلاكها. الشركات التي توفر للمستهلكين الوصول إلى المنتجات آخذة في الظهور بشكل متزايد. بالإضافة إلى السيارات والدراجات والمنازل ، يتوفر الطراز للملابس والأدوات الكهربائية وسماعات الرأس وزجاجات المنظفات وبنوك الطاقة. يعد توفير الوصول إلى المنتجات أمرًا شائعًا أيضًا بين الشركات ، وعادة ما يكون ذلك للنفقات الكبيرة مثل سيارات الشركة أو الآلات الثقيلة ، ومؤخرًا أيضًا لمنتجات مثل أثاث المكاتب والإضاءة.

 

كيف الوصول إلى السلع الجاهزة يغير الاستهلاك؟

 

يمكن لنماذج الأعمال القائمة على الوصول معالجة نضوب الموارد وتوليد النفايات والأزمات الأخرى. الوصول إلى الشراء ، بدلاً من المنتجات ، يجعل سلوك الاستهلاك أكثر استدامة بشكل افتراضي ، لأنه يقلل من قلة الاستخدام والاستبدال السريع للسلع المملوكة للقطاع الخاص. على النقيض من الاستهلاك الخطي التقليدي ، فإن الحوافز لتقليل الاستهلاك وإعادة البضائع لإعادة الاستخدام وإعادة التدوير ، على سبيل المثال ، وجد أن مشاركي السيارات يمتلكون سيارات أقل بنسبة 30٪ مما كانوا عليه قبل مشاركة السيارة.

 

وبالتالي ، يمكن أن يؤدي الوصول إلى السلع التامة الصنع إلى تقليل التكاليف البيئية والاقتصادية للتصنيع والاستهلاك. على الرغم من أن إمكانات نماذج الأعمال القائمة على الوصول لمواجهة التحديات البيئية معترف بها اقتصاديًا وأكاديميًا ، إلا أن النماذج كانت بطيئة في الإقلاع وتطبيقها - في الغالب على السلع التامة الصنع - لا يمثل سوى جزء صغير من فرصة التأثير. على سبيل المثال ، اعتبارًا من عام 2014 ، كان أسطول المركبات المشتركة يمثل أقل من 0.1 ٪ من أسطول السيارات العالمي قيد الاستخدام البالغ مليار تقريبًا.

 

ما هو نموذج الأعمال القائم على الوصول وكيف يمكنه معالجة الهدر وحماية الموارد؟

 

كيف يمكن أن يؤدي الوصول إلى السلع شبه المصنعة إلى إعادة تشكيل التصنيع؟

 

لحل تحديات الاستدامة العالمية ، ستحتاج نماذج الأعمال القائمة على الوصول قريبًا إلى تطبيقها ليس فقط على السلع التامة الصنع ، ولكن أيضًا على المكونات والمواد. ما يعنيه هذا هو أن موردي المواد في المستقبل لن يبيعوا بعد الآن سلعًا نصف منتهية مثل صفائح الفولاذ المقاوم للصدأ أو حبيبات PET - بدلاً من ذلك ، سوف يؤجرونها لمصنعي المنتجات ، ويبيعون المكونات والمواد بشكل فعال كخدمة ويقدمون أدائهم.

 

سيقوم المورد ، على سبيل المثال ، بتأجير صفائح الفولاذ المقاوم للصدأ إلى شركة تصنيع السيارات لتشكيل أنابيب لهيكل. بدلاً من امتلاك الألواح ، سيتم فرض رسوم على الشركة المصنعة للسيارة للوصول إلى حجم المواد المحولة إلى هيكل السيارة لفترة زمنية متفق عليها. في نهاية هذه الفترة ، سيتم تفكيك السيارة للسماح لمورد المواد باسترداد المكونات وإعادة تدوير المواد.

 

مثل هذا النهج يخلق هيكل ملكية جديدًا يمتلك فيه موردو المواد المكونات والمواد ، ولا تمتلك الشركة المصنعة سوى القيمة التي أضافوها من خلال تحويلها إلى المنتج النهائي. في هذا النموذج ، لا يمكن أن تستهلك الشركة المصنعة للمنتج أو المستخدم النهائي للمنتج المكونات والمواد فعليًا.

 

ما هي الحوافز للوصول إلى السلع نصف المصنعة؟

 

مثلما تبني نوادي السيارات حوافز لسلوك المستهلك المستدام ، فإن هذا النهج يخلق العديد من الحوافز الإيجابية الهامة لموردي المواد ومصنعي السلع النهائية. نظرًا لأنهم يحتفظون بملكية سلعهم شبه المصنعة ، فسيتم تحفيز موردي المواد على تقديم مواد أكثر كفاءة ودائمًا وأسهل في الاسترداد في نهاية عمر المنتج ، مما يسهل التحول نحو سلاسل التوريد ذات الحلقة المغلقة.

 

سيؤدي الالتزام بإعادة هذه المواد إلى تحفيز مصنعي المنتجات على (إعادة) تصميم السلع لنماذج الأعمال القائمة على الوصول ، بدلاً من تقديم سلع تقليدية للوصول إليها. سيؤدي ذلك ، على سبيل المثال ، إلى ظهور سيارات مصممة صراحة كبضائع مؤجرة بدلاً من مملوكة للقطاع الخاص وتستخدم مواد ومكونات تبقى في سلسلة القيمة ويتم إعادتها إلى الموردين بدلاً من التخلص منها.

 

لتقليل تكاليف الاسترداد ، سيحفز موردو المواد مصنعي المنتجات على التصميم للاستخدام المطول للسلع. كما سيحثون المصنّعين على تصميم منتجات تحتوي على أقل عدد من المواد ويسهل تفكيكها ، مما يسهل أيضًا إصلاحها وتعزيز نقاء المواد المعاد تدويرها.

 

الأهم من ذلك ، مع الوصول إلى المواد المقيدة بزمن ، سيتعين على مصنعي المنتجات توقع اللحظة التي تصبح فيها المنتجات متقادمة ، وتصميم خطط لاعتراضها وإعادة المنتجات مرة أخرى إلى عمليات الإنتاج لإعادة استخدام المكونات والمواد المكونة. وبهذه الطريقة ، سيوازن مصنعو المنتجات التكلفة التشغيلية للمكونات والمواد التي يؤجرونها ، مقابل الإيرادات التي يحققونها من المنتجات التي يبيعونها أو يقدمونها. سيحفزهم هذا الهيكل على تحسين استخدام المواد ، وتغيير اللعبة في إدارة الموارد ويؤدي إلى قيمة وظيفية أعلى يوفرها رأس المال الطبيعي على مدى فترة زمنية معينة.

 

كيف يمكن الوصول إلى السلع الخام إعادة تشكيل إمدادات المواد؟

 

الذهاب إلى أبعد من ذلك ، يمكن تطبيق هذا النموذج ليس فقط على السلع شبه المصنعة ، ولكن أيضًا على المعادن. لا يجب أن تظل ملكية الموارد المادية مع موردي السلع شبه المصنعة. ماذا لو بدأت المنظمات المنبثقة عن موردي المواد في تجارة السلع الخام (أي المواد غير المجهزة أو المعالجة بالحد الأدنى) دون تبادل الملكية؟

 

في المستقبل ، يمكن لشركات التعدين تأجير السلع الخام لموردي المواد باستخدام نماذج الأعمال القائمة على الوصول ، والتي تقدم المعادن بشكل فعال كخدمة. للمضي قدمًا ، يمكن للدول القومية التوقف عن منح حقوق الاستكشاف أو التعدين في بعض الأراضي لشركات التعدين - وبدلاً من ذلك يمكنها منحهم تصاريح "ترخيص التعدين" التي تسمح للشركات بالتعدين ولكن ليس بامتلاك السلع الخام الملغومة. على سبيل المثال ، يمكن لدولة قومية أن تؤجر خام الحديد لشركة تعدين ، والتي ستوفره بعد ذلك لمورد الحديد والصلب. ستبقى ملكية المعادن المستخرجة في بلد المنشأ وستأتي تصاريح "الترخيص للتعدين" مع توقع إعادة الموارد الملغومة في النهاية إلى الدول القومية في الشكل الأصلي أو المعالج.

 

ما هي التحديات المقبلة لنموذج الأعمال المستدام هذا؟

 

في اقتصاد الوصول ، سيجعل تعقيد السلع النهائية الحديثة من الصعب استرداد المكونات والمواد والمعادن المتضمنة في المنتجات وتوجيهها (مرة أخرى) إلى موردي مواد معينين. ومن ثم ، سيتعين إعادة تصميم كل من أنظمة الإنتاج والاستهلاك الحالية والسلع لخدمة النموذج. على وجه الخصوص ، يجب تحسين السلع لإعادة استخدامها وإعادة تدويرها ، وإدراج المعلومات الرقمية فيها لضمان إمكانية التتبع.

 

يجب أن تظهر البنية التحتية لاعتراض المواد وفصلها وفرزها واستعادتها. علاوة على ذلك ، سيتعين على جميع المؤسسات في سلسلة القيمة اعتماد استراتيجيات لخلق القيمة المشتركة والاستثمار في العلاقات التعاونية المستمرة مع الشركاء عبر العلاقات الخطية الموجهة نحو المعاملات. أخيرًا ، لن يكون التصدي لهذه التحديات ممكنًا بدون تطوير السياسات والتغييرات في الثقافة والعقلية من قبل الحكومات والشركات والمستهلكين.

 

التأجير الكيميائي هو مثال للمكون كنموذج أعمال خدمة يقدم وظيفة أو أداء المواد الكيميائية في عملية التصنيع. ومع ذلك ، فإنه يفتقر إلى أبعاد المواد الكيميائية المرتجعة في نهاية الاستخدام ، وهو أمر أساسي لحل دائري حقيقي.

 

من اين نبدأ؟

 

إن توسيع نماذج الأعمال القائمة على الوصول في جميع أنحاء سلسلة القيمة يعني تغييرًا منهجيًا لأنظمة الإنتاج والاستهلاك لدينا. وهذا يستدعي مراجعة شاملة لتدفقات الموارد للسلع التامة الصنع وشبه النهائية والسلع الخام. يجب على الأطراف التي لها مصلحة في تدفقات الموارد أن تجتمع معًا لإعادة التفكير في ملكية السلع - في الدول الثلاث - لتحديد الفرص لخلق قيمة تجارية وتحقيق تأثير مستدام. قد يكون التنفيذ المتزامن للنماذج المتعددة القائمة على الوصول مناسبًا في بعض سلاسل القيمة. يمكن أن يضمن الانتقال إلى نماذج أعمال جديدة مع حوافز جديدة أن سلاسل القيمة مستدامة حقًا وتساعد الشركات على أداء دورها في حماية الأرض ومواردها.

 

تم نشر هذه المقالة في الأصل من قبل المنتدى الاقتصادي العالمي ، في 08 أبريل 2022 ، وتم إعادة نشرها وفقًا لـ Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International Public License. يمكنك قراءة المقال الأصلي هنا. الآراء المعبر عنها في هذا المقال هي آراء المؤلف وحده وليست من WorldRef.


 

استكشف خدمات WorldRef لتتعلم كيف نجعل عمليات عملك العالمية أسهل وأكثر اقتصادا!

محطة طاقة الرياح | حلول الطاقة المائيةمراجعة الطاقة | الطاقة الحرارية والتوليد المشترك | أنظمة الكهربائية | خدمات للبائعين  |  المصادر الصناعية المجانية   |  حلول الصناعية  |  التعدين ومعالجة المعادن  |  أنظمة مناولة المواد  |  التحكم في تلوث الهواء  |  معالجة المياه والصرف الصحي  |  النفط والغاز والبتروكيماويات  |  السكر والإيثانول الحيوي  |  الطاقة الشمسية  |  حلول طاقة الرياح